「問題解決型コンサルティング」営業

某ガス会社様（エンドユーザー）と取引を有する当方の取引先様に対し、ポリエチレンライニング配管にて施工計画がある旨の引合いがありました。しかし、エンドユーザー様からの埋設部継手無しの条件と納期の関係上、ポリエチレン配管での施工を要望されたのですが、その施工が可能なところの取引先の宛てをお持ちでなく、最後に弊社に対するお問合せを頂戴した経緯があります。　そこで、エンドユーザー様を初め弊社の取引先様に対し、ポリエチレン配管メーカである仕入先様の実地講習会を開催。　PE配管のプレゼンテーションを実施させていただきました。　そこでは多くのエンドユーザー担当者様からご興味を寄せていただくとともに、PE配管に関する新たな引合いもいただくことにもつながり、エンドユーザー様を初め取引先様からご好評をいただくことができました。　 弊社は、お客様にご納得いただける提案型営業をモットーとしております。　上記講習会も提案型営業の一環として進めております。　我々が取り扱わせていただくメーカ様の様々な商材が、適材適所でお客様に的確に使っていただけることこそ我々の使命と考えております。